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弃三星,入华为

自从三年前初来广州之时丢掉了我的旗舰三星S7,被迫匆忙购买了“发烧”的小米5,我就一直对三星怀有执念。除了S7出众的外观,还有它优秀的摄像头,整机的握感,都比小米5要高出不少,所以这两年三星的S8、S9一直都在关注,想伺机换掉小米。无奈从S8发布前就爆料的屏下指纹,直到今年S10才实现。恰好32G的小米内存告急,流畅度也大不如以前,故决定今年入手新机。



三年前的手机界,苹果三星牢牢占据高端市场,国产手机唯有靠“发烧”“抢购”取胜;三年过去,苹果已不再是人人向往,三星市场份额跌入Others,华为成为国产手机中的佼佼者,日常听到关于华为手机的讨论越来越多。就我身边的人来说,用苹果的大部分还是IP7、IP8机型,三星没有,华为的拥有率几乎和苹果持平,且大部分是中高端。所以再以三年前的想法来选择手机显然不合适,华为最新的P30系列就纳入了我的对比中。



我选择手机首先考虑的是机身不能太大。我天生手比较小,在有导航键的智能手机时代,5.1英寸屏幕正符合我的握感,S7和小米5都是这个尺寸。所以在同一系列中选择时,我一般选择较小的那款。其次外观对我的决策有重要影响,大概是人都追求美的事物(或者自己觉的美的事物),比如刘海屏不仅不好看,也会占用通知栏的空间。性价比这个因素很难说,因为现在三星、华为、小米的旗舰价格差异在1000元以上,看得见的配置都差不多,如果讨论性价比直接买最便宜的小米9就行了。最后我也会在意一些小细节,比如续航能力,有没有耳机孔,NFC,红外什么的。



基于上面的考虑,三星S10+首先就排除了。在实体店体验过P30 PRO后,我当时就觉得太大了,握感不如S10,S10的尺寸是我最喜欢的。当时还在想华为应该出一个只缩减尺寸不缩减其他配置的P30,正如S10之于S10+。这种想法现在看来是受到商家宣传的误解了。P30系列上市时,重点宣传的是它的拍照功能,特别是50倍变焦,双tof镜头,这让我的关注点只集中在了拍照上。实际上这么强大的拍照功能对我来说意义不大,P30的水平已经处于比较高的水平了。还有让我介意的是防水只有IP53,让人很没安全感;没有无线充电,不能体验最新的技术。保留耳机孔这点倒是很喜欢,屏幕PPI也是P30较高。



之后又看了三星S10e,发现自己还是更喜欢直面屏而非曲面屏。对比S10e和P30,尺寸差异不大,分辨率一样,P30的拍照,续航都要优于S10e,甚至…

瑞辛咖啡能打败星巴克吗?

“瑞辛咖啡(luckin coffee)” 在四月刚刚获得共计1.5亿美元的新投资,其中1.25亿美元来自星巴克的最大主动投资人贝莱德(BlackRock) ——假日的午后,我手捧着一杯瑞辛出品的冰拿铁,看着这条新闻。得益于瑞辛的推广免费得咖啡计划,我已经免费喝了七八杯咖啡,并且还购买过一次买3送2咖啡券。相比于星巴克27元一杯的美式,瑞辛折后约13元一杯,而且经常有五折券发放,这样的价格很诱人,口感上与星巴克所差无几。



瑞辛成立一年多来,开店数量已经突破两千家,今年更是宣称要开到4500家,从门店数量上把星巴克甩到后面。不过快速扩张的背后,盈利能力堪忧。2018年收入8.41亿元,净亏损16.19亿元。2019年第一季度收入4.79亿元,同比增长36倍,净亏损5.51亿元。前段时间还曝出瑞辛通过抵押动产来换取融资,可见日子并不好过。今年能否成功上市将是瑞辛能否坚持下去的关键。



不过对于这家对标星巴克的后起之秀,还是有很多人思考过它打败星巴克的可能。我觉得说瑞辛打败星巴克未免太过自信,能与前辈平分市场已经实属不易。毕竟虽然前期扩张快,但后期如何变现才是持续发展的保证。我认为瑞辛未来应主要关注以下几点。



第一,增量市场的抢夺。
根据USDA(美国农业部)数据,2019年中国咖啡消费量相比2018年将增长9.30%,快于世界咖啡消费4.64%增速,随着国外咖啡品牌强势宣传和文化观念的影响,消费量的高速增长将会持续数年时间。现磨咖啡在中国市场只占28%,其中星巴克一支独大,占比50%。对比世界现磨咖啡占比87%,中国市场潜力巨大。对于新接触咖啡的人群来说,具有性价比的瑞辛是不错的选择,免费咖啡策略是个很好的推广方法。但是对于那些很少接触咖啡的人来说,下载APP的过程太过繁琐,如果能增加小程序下单将会吸引更多新人。



第二,用户体验的建立。
很多人去星巴克,未必是喜欢喝咖啡,只是找一个地方坐下阅读、办公,或者和朋友聊天。对于瑞辛的模式来说,大部分是快取店,这样有个好处是租金便宜,但只适合开在租金高昂的写字楼里,面向上班中的白领。要想让用户把瑞辛变成一种生活方式,拥有多数座位可以堂食的“悠享店”必不可少。假如我是一个从未喝过咖啡的新人,在朋友的带领下去到瑞辛门店放松,以后上班时候想喝饮品再次点瑞辛的可能性更大。可惜瑞辛选择的是“线上”包围“线下”模式,这样扩张快,但很难培养新生用户的…